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8月17日下午，廣東海大集團股份有限公司（簡稱“海大集團”）發(fā)布2017年半年度報告，稱上半年公司實現(xiàn)營業(yè)收入145.32億元，同比增長25.06%；利潤總額為6.48億元，同比增長31.17%；歸屬上市公司股東的凈利潤5.19億元，同比增長34.89%。

飼料銷量共370萬噸，同比增長14.55%；飼料銷售收入112.52億元，同比增長23.26%；毛利率同比提升0.57個百分比。具體而言，禽料銷量同比增長10.4%；豬料銷量同比增長24.46%；水產(chǎn)料銷量同比增長18.33%（其中，特種高檔膨化飼料銷量同比增長超過40%）。此外，動保產(chǎn)品銷售2.13億元，同比增長35.12%，毛利率保持在50%以上；農(nóng)產(chǎn)品（主要是生豬養(yǎng)殖和水產(chǎn)苗種，其中肉豬出欄22萬頭，同比增長44%）銷售6.03億元，同比增長40.05%；貿(mào)易業(yè)務(wù)（以飼料原料采購為主）銷售收入24.36億元，同比增長29.49%，毛利率為3.63%。

可見，海大集團各板塊都呈現(xiàn)出量利同增的優(yōu)秀表現(xiàn)，這一切都源于其具有獨特的核心競爭力。今年，我們能看到海大集團對自身的核心競爭力有了新的解讀。

過去，海大集團認(rèn)為企業(yè)綜合核心競爭力主要表現(xiàn)在公司管理團隊學(xué)習(xí)能力、產(chǎn)品力、技術(shù)服務(wù)、及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上所具有的核心競爭力。現(xiàn)在，他認(rèn)為其核心競爭力主要表現(xiàn)在突出的產(chǎn)品力、綜合的養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)能力、產(chǎn)業(yè)布局和組織發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)環(huán)節(jié)的能力、以及精細化管理的能力。這種變化，一方面是海大集團對自身的認(rèn)識越來越深刻和清晰，另一方面也讓外界看到了一個成長型的海大。同時，作為行業(yè)標(biāo)桿之一的海大集團，其對核心競爭力的剖析，也能讓業(yè)者借鏡。

產(chǎn)品力的體現(xiàn)，需要公司內(nèi)部各項專業(yè)能力支撐：動物營養(yǎng)和原料利用的研發(fā)能力、飼料產(chǎn)品的配方技術(shù)能力、原材料價值采購能力、高效的內(nèi)部運營能力等各項專業(yè)化能力缺一不可。

1、動物營養(yǎng)的研究和配方技術(shù)能力的支撐。公司擁有近千人的研發(fā)團隊，每年投入約2億資金進行研發(fā)，專注于動物營養(yǎng)需求、飼料配置技術(shù)、物種家系選育、健康養(yǎng)殖模式等研發(fā)。通過十多年持續(xù)的研發(fā)積累，已經(jīng)建立龐大的動物營養(yǎng)需求數(shù)據(jù)庫，儲備多種原材料配方技術(shù)，每年有1000多組對比實驗結(jié)果補充到動物核心營養(yǎng)需求和原料利用數(shù)據(jù)庫中，以將技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。因此，公司產(chǎn)品配方組織和持續(xù)優(yōu)化能力強，應(yīng)變能力強，如能在原材料價格波動時快速調(diào)整配方，獲得成本競爭優(yōu)勢。

2、價值采購能力的支撐。公司采購團隊專業(yè)能力突出，團隊年輕化且專業(yè)化，按照細分原材料類別執(zhí)行分工，行業(yè)視角寬廣，信息采集和分析量較大，能夠?qū)崟r跟蹤、研究、判斷國內(nèi)外大宗原材料的行情走勢，并利用期貨工具對大宗原材料進行套期保值，以有效控制采購的價格風(fēng)險和頭寸風(fēng)險。突出的采購能力可以發(fā)現(xiàn)眾多原材料采購機會，使飼料產(chǎn)品成本優(yōu)勢成為可能。

公司是行業(yè)中最早成功實現(xiàn)集中采購的企業(yè)，規(guī)模采購優(yōu)勢明顯，且因?qū)ΜF(xiàn)貨、期貨、期權(quán)等采購工具組合應(yīng)用經(jīng)驗豐富，應(yīng)用方法也較為靈活，遠期價值采購和風(fēng)險頭寸管理也有利于公司獲得采購成本優(yōu)勢。

3、高效運營能力支撐。通過推動SAP、OA等管理軟件落地，公司具有較強的信息化系統(tǒng)，內(nèi)部運營工作也逐步走向流程化、標(biāo)準(zhǔn)化和數(shù)據(jù)化。數(shù)據(jù)化的作用是對通過對各分子公司生產(chǎn)數(shù)據(jù)作對比，能找出高效節(jié)能的運營方法；流程化、標(biāo)準(zhǔn)化的作用是使內(nèi)部可復(fù)制性有很大提高，內(nèi)部標(biāo)桿公司運營模式得到快速的推廣，大大提高公司的工作效率。高效運營能力是有效組織生產(chǎn)的重要支撐。

產(chǎn)品力優(yōu)勢不僅需要以上專業(yè)能力的支撐，更重要的是要建立快速聯(lián)動機制。“四位一體”快速聯(lián)動機制是指，采購人員能根據(jù)配方需求采購有成本優(yōu)勢的原材料，且當(dāng)采購人員發(fā)現(xiàn)市場上替代性原材料存在低成本采購機會時，配方人員能在產(chǎn)品質(zhì)量保證的前提下快速調(diào)整配方，使用性價比更優(yōu)的原材料組合；市場服務(wù)人員能把市場需求清楚傳遞回配方人員，同時能及時跟蹤反饋配方變動下的養(yǎng)殖情況，以便配方人員根據(jù)養(yǎng)殖情況進一步優(yōu)化配方；內(nèi)部運營能及時應(yīng)對配方的調(diào)整，保證不同配方下的產(chǎn)品生產(chǎn)，保證生產(chǎn)工藝的穩(wěn)定性，并對生產(chǎn)費用負責(zé)。在快速聯(lián)動的基礎(chǔ)上，能確保公司產(chǎn)品性價比保持最優(yōu)狀態(tài)，充分體現(xiàn)公司產(chǎn)品力的優(yōu)勢。

2006年，公司即在行業(yè)中率先提出向養(yǎng)殖戶提供全面的技術(shù)服務(wù)，并將公司定位為服務(wù)型企業(yè)、向養(yǎng)殖戶提供整體養(yǎng)殖解決方案的企業(yè)。公司通過向養(yǎng)殖戶提供“苗種-放養(yǎng)模式-環(huán)境控制-疫病防治-飼料-行情信息”等全流程的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)支持，確保養(yǎng)殖戶能使用到最先進的養(yǎng)殖技術(shù)，從而確保養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖成功和盈利，增加客戶的粘性。

公司現(xiàn)有4000多人的服務(wù)營銷團隊，深入到塘口、養(yǎng)殖場了解養(yǎng)殖情況，所以公司對當(dāng)?shù)亟K端消費習(xí)慣、飼料養(yǎng)殖效果、養(yǎng)殖模式和養(yǎng)殖需求等都有詳盡的數(shù)據(jù)來源；公司通過對數(shù)據(jù)進行系統(tǒng)分析，能精確把握養(yǎng)殖戶的需求，設(shè)計出符合當(dāng)?shù)厥袌鏊璧漠a(chǎn)品。產(chǎn)品定位精準(zhǔn)能對產(chǎn)品設(shè)計提出明確的技術(shù)要求，技術(shù)資源充分聚集于客戶的核心需求。

同時，服務(wù)團隊可結(jié)合當(dāng)?shù)靥攸c積累多種先進的養(yǎng)殖模式，通過200多個高效運作的服務(wù)站，能同時為幾萬養(yǎng)殖戶進行技術(shù)服務(wù)。全面的養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)已經(jīng)成為海大集團重要的品牌標(biāo)簽，是公司獲取客戶和提高客戶粘度的重要抓手。

公司產(chǎn)品包括畜禽飼料、水產(chǎn)飼料等全系列的飼料產(chǎn)品，產(chǎn)品線齊全，產(chǎn)品組合特點使公司抗風(fēng)險能力較強。各類飼料品種的技術(shù)含量不同，毛利率高低不同，市場特點和運營風(fēng)險也各不相同，公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合使得公司可獲得高于行業(yè)一般水平的毛利率，并較好地控制了養(yǎng)殖動物疫病和供求失衡帶來的市場運營風(fēng)險，使得公司的飼料產(chǎn)品銷售收入穩(wěn)定且保持遠高于行業(yè)增速的快速增長。

公司多年來有序布局了優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)動物種苗、水產(chǎn)動保產(chǎn)品、畜禽疫苗、獸藥、畜禽動保產(chǎn)品、生豬養(yǎng)殖等業(yè)務(wù)，產(chǎn)業(yè)鏈中的核心技術(shù)環(huán)節(jié)逐步獲得了技術(shù)、產(chǎn)業(yè)布局和產(chǎn)業(yè)協(xié)同優(yōu)勢，為公司培育了較多新的業(yè)務(wù)增長點和利潤增長點，為公司進一步放大產(chǎn)業(yè)鏈的乘數(shù)效應(yīng)、打造比較競爭優(yōu)勢打下了良好的基礎(chǔ)。

公司擁有一支理念一致、勤奮敬業(yè)、專業(yè)精湛的經(jīng)營管理團隊。團隊中大部分人員都畢業(yè)于農(nóng)業(yè)類高等院校，具有較強的專業(yè)背景，管理層對飼料行業(yè)具有深刻且全面的認(rèn)識并積累了豐富的實踐經(jīng)驗，具有宏偉而統(tǒng)一的愿景目標(biāo)、較強的行業(yè)洞察力、領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力，從學(xué)歷背景、知識結(jié)構(gòu)、行業(yè)經(jīng)驗和年齡層面都能夠適應(yīng)飼料行業(yè)的快速變革和公司越來越高的經(jīng)營管理要求。

近年行業(yè)處于劇烈變革時代，行業(yè)發(fā)展、養(yǎng)殖戶規(guī)模、客戶需求都發(fā)生了巨大的變化，農(nóng)村金融、互聯(lián)網(wǎng)+等新興產(chǎn)業(yè)也不斷沖擊行業(yè)，促進行業(yè)的變革和創(chuàng)新，打造能快速應(yīng)變于變化的公司機制和文化、也就是使公司不斷為客戶創(chuàng)造價值的集體學(xué)習(xí)能力，是公司成為持續(xù)競爭優(yōu)勢的根本。

公司從水產(chǎn)預(yù)混料發(fā)展到淡水魚類、海水魚類、對蝦等各種水產(chǎn)配合飼料，從水產(chǎn)飼料體現(xiàn)核心優(yōu)勢延伸到畜禽飼料優(yōu)勢逐步凸顯，從單純的飼料經(jīng)營到為養(yǎng)戶提供苗種、動保、養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)等綜合的服務(wù)能力，從華南到華中、華東、華北及東南亞等區(qū)域的擴展，經(jīng)歷了許多個從無到有，再到做強做大，做到行業(yè)前列的過程，依靠的是公司管理層和全體員工的集體學(xué)習(xí)能力。這種能力和文化使公司一直處于學(xué)習(xí)進步中，并在學(xué)習(xí)中不斷成長。