再過2個多月，海大集團(tuán)將迎來上市10周年。十年風(fēng)云激蕩、氣勢如虹，海大集團(tuán)的市值從上市時的63億元，增長至目前550億元左右，增幅接近8倍，書寫了一道美麗的發(fā)展曲線。
1998年，薛華毅然辭去了穩(wěn)定的工作，與伙伴們在一個小作坊中起步，開始創(chuàng)業(yè)歷程。海大一經(jīng)創(chuàng)立，便以“黑馬”的姿態(tài)起跑，20年間，公司已經(jīng)成為中國農(nóng)牧行業(yè)增長速度最快、技術(shù)能力最強(qiáng)、服務(wù)水平最好的企業(yè)之一，飼料銷量已經(jīng)躋身世界前十、全國前三。
登陸資本市場10年間，海大集團(tuán)憑借穩(wěn)定的業(yè)績增長和高質(zhì)量的發(fā)展模式，贏得了市場青睞，成為市場中一只優(yōu)質(zhì)“白馬”股。
“我們可以問心無愧地說，中國水產(chǎn)飼料的起步，海大留下了不可磨滅的印記和貢獻(xiàn)。我們可以自信地說，中國飼料行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，海大必將成為中流砥柱。”海大集團(tuán)董事長薛華信心十足。
海大集團(tuán)薛華董事長接受上海證券報(bào)記者采訪
——下海試水——
近日，廣州番禺海大集團(tuán)總部，在結(jié)束一個重要的辦公會議后，薛華接受了上證報(bào)記者的專訪。
“剛開始創(chuàng)業(yè)，我們沒有什么資本，手里只有技術(shù)。”出生于陜西漢中的薛華，帶著北方人直爽的性格。薛華先后在華中農(nóng)大和中山大學(xué)求學(xué)，研究生畢業(yè)之后分配至廣東農(nóng)科院工作，一直與飼料行業(yè)結(jié)緣。
1998年，28歲的薛華決定從廣東農(nóng)科院辭職“下海”，籌集到18萬元，與幾個志同道合者在簡陋的倉庫中，憑借簡單的兩臺攪拌機(jī)，以賒欠原料的方式，篳路藍(lán)縷建立了海大。
飼料行業(yè)是個高資本投入的行業(yè)，18萬元相對而言就是杯水車薪。資本不夠，只能揚(yáng)長避短，發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢。薛華告訴記者，自己水產(chǎn)專業(yè)科班出身，此前一直學(xué)習(xí)研究的就是飼料配方，技術(shù)方面根本不用發(fā)愁。
彼時，飼料行業(yè)已經(jīng)開始快速發(fā)展，新希望、正大飼料已經(jīng)建立了市場優(yōu)勢。市場眼光敏銳的薛華看到，中國飼料市場主要集中在豬、雞、鴨等畜禽飼料領(lǐng)域，而在水產(chǎn)飼料方面剛剛起步，市場是一片藍(lán)海。
1998年廣州海大飼料公司成立
由此，海大就找到了發(fā)展的突破口。從一開始，海大就從水產(chǎn)飼料的預(yù)混料入手，不僅可以解決資本投入的問題，而且還可以發(fā)揮自身專長。
“預(yù)混料在飼料中占比很小，每1000公斤飼料成品中只需要添加不到10公斤的預(yù)混料。”薛華說，由于技術(shù)含量高、水產(chǎn)飼料市場需求大，海大很快成為了該領(lǐng)域的細(xì)分龍頭。
創(chuàng)業(yè)3年后，2001年，海大在水產(chǎn)預(yù)混料市場占比就到了全國第一，站穩(wěn)腳跟。此后近20年，海大一直將此作為核心業(yè)務(wù)之一，持續(xù)保持領(lǐng)先，甚至有些競爭對手也會使用海大的水產(chǎn)預(yù)混料。
在有了一定的資本積累后，海大開始向水產(chǎn)全價(jià)料市場進(jìn)軍。2002年左右，海大在湖北租賃了廠房，深入田間地頭，在通往養(yǎng)戶和養(yǎng)殖區(qū)域的小路上，調(diào)研市場、建立銷售渠道。與此同時，通過技術(shù)培訓(xùn)改變農(nóng)民傳統(tǒng)養(yǎng)殖觀念，并主攻核心市場，建立重點(diǎn)戶，將服務(wù)做到田間塘頭。
在找到方法和打開局面之后，薛華又馬不停蹄地回到廣東，分別在廣州和佛山建立了兩個工廠，加碼發(fā)展預(yù)混料和全價(jià)料。
到2006年，海大就有10家飼料廠，年銷售就達(dá)到三四億元，海大在飼料領(lǐng)域的優(yōu)勢得以建立，雪球開始越滾越大。
——劈波斬浪——
通過10年快速的發(fā)展，到2008年，海大集團(tuán)已經(jīng)躋身為國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，上市成為一件水到渠成之事。
2009年11月，海大集團(tuán)成功登陸深交所中小板，為公司快速發(fā)展打通了融資通道，進(jìn)一步發(fā)揮出海大在技術(shù)方面的優(yōu)勢。
“上市解決了此前融資不足、融資成本高的問題。”薛華說，上市后，海大借助資本平臺，利用自身的技術(shù)優(yōu)勢，一方面豐富了自身的產(chǎn)品，從魚飼料，到蝦飼料，到禽飼料，再到豬飼料，產(chǎn)品線不斷延伸；另一方面打通了產(chǎn)業(yè)鏈的整個環(huán)節(jié)，從飼料領(lǐng)域向上下游兩個方向不斷延伸，向上拓展種苗、動保（動物保?。╊I(lǐng)域，向下拓展養(yǎng)殖和食品領(lǐng)域。
薛華告訴記者，目前，在水產(chǎn)飼料上，海大已經(jīng)占據(jù)了全球領(lǐng)先的地位；在水產(chǎn)動保上，取得了中國領(lǐng)先。
同時，海大集團(tuán)步步為營在產(chǎn)業(yè)鏈上下游的5個領(lǐng)域進(jìn)行了精心布局，而每個領(lǐng)域都有著巨大的市場空間。
海大集團(tuán)主營板塊
“這個行業(yè)是沒有天花板的。”薛華說，海大之所以能發(fā)展如此迅速，是因?yàn)楸澈笥幸粋€巨大的市場：飼料市場規(guī)模在1萬億元，種苗市場是幾千億元，動保市場也是幾千億元，養(yǎng)殖市場幾萬億元，食品市場更是達(dá)到10萬億元。
從起步開始，海大集團(tuán)就偏好于技術(shù)創(chuàng)新，從而避開了行業(yè)早期同質(zhì)化競爭的陷阱，在一片紅海中劈波斬浪，找到了通往藍(lán)海的航道。
薛華告訴記者，由于早期缺少農(nóng)業(yè)方面的人才，同時飼料行業(yè)技術(shù)橫跨多個學(xué)科門類，門檻較高，但市場規(guī)模特別大，導(dǎo)致很多飼料廠家對技術(shù)并不太重視，在1萬多家飼料企業(yè)中，真正擁有技術(shù)含量的并不多，同質(zhì)化發(fā)展明顯。
事實(shí)上，農(nóng)牧業(yè)是高度依賴技術(shù)的行業(yè)，技術(shù)進(jìn)步是產(chǎn)業(yè)升級的最大驅(qū)動力。”薛華說，正是因?yàn)榧夹g(shù)，海大能在行業(yè)危機(jī)來臨之際發(fā)展更快，從而實(shí)現(xiàn)彎道超車。
薛華向記者講述了一個案例。2004年開始，海大涉足對蝦飼料領(lǐng)域，但一開始只是一個追隨者。2010年，蝦瘟突然蔓延，蝦苗養(yǎng)殖存活率大幅下降。而海大在跟隨的過程中，不斷強(qiáng)化自身在種苗、動保、飼料產(chǎn)業(yè)鏈方面的專業(yè)技術(shù)能力，使得在蝦瘟爆發(fā)的背景下，這些專業(yè)能力就轉(zhuǎn)變?yōu)樘貏e明顯的優(yōu)勢。海大因此迅猛爆發(fā)，到2012年在對蝦飼料領(lǐng)域的市場占率大幅升至30%左右。
海大集團(tuán)2012年年報(bào)顯示，公司全年實(shí)現(xiàn)飼料銷量437萬噸，同比增長29%，在養(yǎng)殖業(yè)的低谷中逆勢增長，實(shí)現(xiàn)彎道超車。后來，薛華還發(fā)表了《2012，逆境中的成長——2012年的回顧和反思》一文，在業(yè)內(nèi)引起強(qiáng)烈反響。
上市10年來，海大集團(tuán)從大海中的一塊“小舢板”，在風(fēng)浪搏擊中迅速成長為一艘“巨輪”。
10年間，海大集團(tuán)的飼料銷量從2009年的176.13萬噸，到如今超過1000萬噸；營業(yè)收入從52億元，到如今逼近500億元；凈利潤從1.55億元，到如今逼近15億元，增幅喜人。
——駛向蔚藍(lán)——
薛華展望，未來10年，我國農(nóng)業(yè)將快速進(jìn)入資本化、規(guī)模化階段，養(yǎng)殖業(yè)的升級，疊加需求端的消費(fèi)升級，行業(yè)集中度將快速集中，強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者出局的現(xiàn)象將非常明顯，頭部企業(yè)也將在此過程中逐漸成形、穩(wěn)定。
今年以來，國內(nèi)飼料行業(yè)呈現(xiàn)整體下滑趨勢，目前預(yù)計(jì)整個行業(yè)下滑20%至30%，然而海大仍然在逆勢中獲得較快增長。
不久前，海大集團(tuán)發(fā)布半年報(bào)顯示，上半年，海大集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營收210.64億元，同比增長19.14%；實(shí)現(xiàn)凈利潤6.74億元，同比增長12.24%。
農(nóng)牧行業(yè)被看作是“看天吃飯”的大周期行業(yè)，海大為何能屢屢穿越周期？
對此，薛華向上證報(bào)記者解釋稱，首先，行業(yè)整體規(guī)模很大，市場高度分散，在行業(yè)整體不利的情況下，海大仍然能夠發(fā)揮自身優(yōu)勢，通過搶占市場來提高市場占有率。
其次，海大很早就在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和區(qū)域布局上進(jìn)行了準(zhǔn)備。目前，海大是國內(nèi)唯一一家在水產(chǎn)、豬和禽飼料都進(jìn)行布局的綜合型頭部企業(yè)，產(chǎn)品線豐富，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。在今年豬飼料出現(xiàn)銷量下滑的背景下，魚蝦飼料、雞鴨飼料等則出現(xiàn)大幅增長。同時，海大的業(yè)務(wù)范圍遍及海內(nèi)外，整體區(qū)域布局也有效彌補(bǔ)了局部地區(qū)銷量下滑的影響。
未來，海大還將在全產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行布局和培育，形成多點(diǎn)支撐，整體發(fā)展，從而能實(shí)現(xiàn)抗周期、乃至逆周期成長的良性發(fā)展。
比如，在養(yǎng)殖領(lǐng)域，2018年，海大已經(jīng)拿下50多塊地，準(zhǔn)備大規(guī)模進(jìn)入生豬養(yǎng)殖領(lǐng)域，但突如其來的非洲豬瘟疫情，延緩了這一進(jìn)程。
不過，薛華告訴記者：“我們躲過了非洲豬瘟疫情，是一次幸運(yùn)。但這次豬瘟疫情，也將是海大的一次機(jī)遇。”海大將利用自身在動保方面積累的技術(shù)優(yōu)勢，快速反應(yīng)，調(diào)整原先建廠計(jì)劃，優(yōu)化廠址，提高防疫標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)的生豬養(yǎng)殖場地，從而建立更大的發(fā)展優(yōu)勢。
“在無數(shù)的奔流中，我們結(jié)成了自己的海；在偉大的時代面前，海大書寫自己的篇章。”面向未來，薛華相信，海大將以健康的理念譜寫未來之藍(lán)，終將走向無限蔚藍(lán)。
作者：上海證券報(bào)記者 朱文彬
