年飼料銷量突破1000萬噸！日前，廣東海大集團營銷部門公布的最新銷售數(shù)據(jù)，成為繼新希望六和股份、溫氏集團之后，我國又一家千萬噸級飼料銷量的農(nóng)牧企業(yè)。同時，海大集團成為了全球飼料行業(yè)中首個水產(chǎn)料年銷量超300萬噸的企業(yè)。
“科技興農(nóng)，改變中國農(nóng)村現(xiàn)狀?！睆?998年到2018年，年僅28歲的薛華和團隊從水產(chǎn)飼料開始創(chuàng)業(yè)，帶領(lǐng)海大集團從當(dāng)初作坊式的小廠，發(fā)展成為中國農(nóng)牧行業(yè)增長速度最快、技術(shù)水平最好、服務(wù)水平最強的企業(yè)之一。目前，海大集團飼料銷量居全國前三、全球前十，水產(chǎn)飼料高居全球第一。2017年，公司入選福布斯亞洲上市公司50強（該榜單主要強調(diào)企業(yè)的成長性、可持續(xù)性），也是榜單中唯一一家農(nóng)牧企業(yè)。
站在飼料年銷量千萬噸的里程碑上，海大集團的成長還在加速——2022年將挑戰(zhàn)2000萬噸飼料銷量、1000億元產(chǎn)值的中國飼料行業(yè)的歷史新高度，成長為一家全產(chǎn)業(yè)鏈的農(nóng)牧業(yè)龍頭企業(yè)。
“未來二十年是我國農(nóng)業(yè)真正的黃金產(chǎn)業(yè)，將與國際快速接軌，農(nóng)牧企業(yè)價值將得到凸顯。”海大集團董事長薛華堅定不移地看好我國農(nóng)牧業(yè)的未來，“農(nóng)業(yè)行業(yè)空間非常大，真正的科技型企業(yè)將不斷壯大?！?/span>
專注農(nóng)牧行業(yè)高歌猛進20年
11月底，海大集團剛剛度過20歲生日。薛華認(rèn)為，過去20年，我國養(yǎng)殖業(yè)處在高歌猛進的黃金時代，海大激蕩其中奮斗成長；未來20年，我國農(nóng)牧業(yè)將成為黃金產(chǎn)業(yè)，海大要承擔(dān)更大的責(zé)任和創(chuàng)造更大的榮耀。
薛華表示，成立20年以來，海大建立起新的模式，有效地組織農(nóng)民一起發(fā)展。從種苗到飼料、養(yǎng)殖技術(shù)、資本，再到回購他們的產(chǎn)品，海大通過給農(nóng)民提供整體解決方案，把農(nóng)民變成產(chǎn)業(yè)工人?！拔覀儗嶋H上已經(jīng)與數(shù)十萬名農(nóng)戶一起在發(fā)展?！?/span>
從1998年公司成立，海大就聚焦培育飼料業(yè)務(wù)。2002年到2006年，海大開始在水產(chǎn)飼料上做得有聲有色，“口碑較好、形成了影響力”，公司迅速發(fā)展。2006年，在對行業(yè)理解和自身能力的評估基礎(chǔ)上，薛華提出了比較清楚的發(fā)展脈絡(luò)——上市！
2009年11月27日，海大集團A股成功上市發(fā)行。海大從此也進入了高速發(fā)展時期?！?009年是一個分水嶺，在以前，掙一分錢就投資一分錢，而上市以后資金不是問題”，薛華說。解決了企業(yè)發(fā)展的資金問題，海大還拒絕了許多高回報投資項目的“誘惑”。員工回憶，薛華當(dāng)時回答很干脆：“我是水產(chǎn)人，不做房地產(chǎn)?！?/span>
上市開啟了海大的騰飛之路，企業(yè)幾乎每年都保持快速發(fā)展。2009年至今年，營收收入從52億元增長到或超400億元，凈利潤從1.55億元增長到或超15億元，飼料銷量從176萬噸增長至目前的1050萬噸、水產(chǎn)料超300萬噸，復(fù)合增速超過20%。海大集團的市值也從80億元增長至如今的超370億元。
以變革打破“部門墻” 成功突破發(fā)展瓶頸
2015年至今，是國內(nèi)養(yǎng)殖業(yè)巨變的三年，從行業(yè)快速增長的增量市場帶動企業(yè)發(fā)展變換相互廝殺的存量市場。
全國知名的巨頭中，除了溫氏、海大等企業(yè)繼續(xù)保持較快發(fā)展速度外，其他企業(yè)幾乎都減緩了增長甚至停滯增長。其中，海大作為新興飼料明星完成了對各大的巨頭的超越，今年飼料銷量增長200萬噸，書寫了行業(yè)的傳奇。再看水產(chǎn)飼料，對比國內(nèi)各大企業(yè)，海大水產(chǎn)料銷量已經(jīng)遙遙領(lǐng)先。在水產(chǎn)飼料、預(yù)混料、種苗、動保等水產(chǎn)板塊細分業(yè)務(wù)中，海大在行業(yè)內(nèi)均是高居第一。
據(jù)介紹，作為海大業(yè)務(wù)中的“元老”級板塊，水產(chǎn)飼料此前也曾經(jīng)歷過發(fā)展瓶頸。2012至 2017年之間，集團開啟了自上而下的全新變革，在服務(wù)營銷業(yè)務(wù)模式業(yè)務(wù)流程、組織分工、績效考核、激勵機制等方面分別做出了相應(yīng)調(diào)整，才推動水產(chǎn)飼料板塊突破“200萬噸銷量瓶頸”，恢復(fù)高速增長。
2016年，海大集團啟動了“水產(chǎn)料持續(xù)增長項目”，由公司創(chuàng)業(yè)元老、經(jīng)委會委員、華中大區(qū)總經(jīng)理劉國祥擔(dān)任項目組組長。他回憶，項目組打破了部門墻，整合了技術(shù)、采購、生產(chǎn)、財務(wù)、銷售、苗種、動保等各方面的資源，真正發(fā)揮“1+1大于2”的協(xié)同作用?！霸媱?022年的海大水產(chǎn)料目標(biāo)是450萬噸，但是現(xiàn)在可能要調(diào)整，2022年水產(chǎn)料可能要增加至500萬噸或者更高?！?/span>
堅持“科研+產(chǎn)品+服務(wù)”的經(jīng)營理念，海大集團建立起了一支上千人的研發(fā)團隊，成為其在逆境突圍的關(guān)鍵。目前，由博士牽頭設(shè)立的海大研究團隊覆蓋了水產(chǎn)動物營養(yǎng)與飼料研究、畜禽動物營養(yǎng)與飼料研究、動物育種苗種繁育技術(shù)、動物病害防控與診斷研究、生物技術(shù)研究、健康養(yǎng)殖技術(shù)研究等科研方向。
把握行業(yè)整合機遇 堅持“科技興農(nóng)”發(fā)展
2000萬噸飼料目標(biāo)也只是海大為自己設(shè)定的下一個里程碑，這家生長于沿海城市的飼料加工企業(yè)，未來的定位是食品企業(yè)，最終建立起產(chǎn)業(yè)鏈一體化的農(nóng)牧業(yè)龍頭企業(yè)。
雖然企業(yè)取得了巨大成績，但是薛華依然保持清醒的頭腦和危機意識。自從上市以來，海大飼料從100多萬噸增長至如今的1000萬噸，國內(nèi)飼料企業(yè)也從2009年的1.2萬家減少至2017年的6000多家，減少了一半。如今，海大將要從1000萬噸沖向2000萬噸，這段時間，行業(yè)又要減少多少家企業(yè)？這是最值得行業(yè)關(guān)注的事情。薛華也分析，未來十年飼料企業(yè)數(shù)量將減少90%，也就是還要淘汰5000多家飼料企業(yè)，這給眾多中小企業(yè)未來發(fā)展帶來巨大的壓力。
“和很多優(yōu)秀的企業(yè)相比，我們還有很大的差距，我們也永遠沒有驕傲的資本?！彼恢睆娬{(diào)，成功和失敗往往是相互轉(zhuǎn)化的，“海大作為一家成立只有20年的企業(yè)，還有很多的路要走，‘科技興農(nóng)，改變中國農(nóng)村現(xiàn)狀’是歷史賦予我們的神圣使命，也是海大夢寐以求的光榮和夢想。”
一個重要的現(xiàn)象是，養(yǎng)殖端已開始走向工業(yè)化。以前行業(yè)以小散為主，但近兩三年的變化是散戶退出，集約化非?？?，資本化、智能化提高。產(chǎn)業(yè)升級，對產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)要求會很高，對企業(yè)的要求也隨之提高。薛華判斷，未來十年，這種趨勢將不斷加深。
稿件來源：《南方日報》 記者：江珊
