股票代碼
002311
002311
- 公司站群
- 海大網(wǎng)站群
4月24日，廣州海維“引領(lǐng)行業(yè)，共贏輝煌” 15周年慶典活動在公司廠區(qū)隆重舉行。海大集團副總裁陳明忠、總裁助理兼華南大區(qū)總裁程琦、營銷中心總監(jiān)雷和江、華南大區(qū)副總裁田大斌、華南大區(qū)副總裁羅蕗、和生堂總經(jīng)理徐傳萬、佛山百容總經(jīng)理李翹宇、廣州海維總經(jīng)理羅大治等領(lǐng)導嘉賓以及廣州海維員工、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶等200余人參加了此次慶典，共慶過去十五年來廣州海維所取得的業(yè)績以及迎接未來的輝煌。
“十五年前的今天，廣州海維正式投產(chǎn)，這標志著海大集團在整個飼料發(fā)展過程中特種水產(chǎn)飼料的起步。十五年來，廣州海維水產(chǎn)飼料的發(fā)展為海大集團不斷地做強、做大，成為全國乃至全球的水產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)做出了不可磨滅的貢獻，廣州海維成為海大集團不可或缺的一部分。”海大集團副總裁陳明忠在十五周年慶典致辭中表示，作為第一批最早參與廣州海維建設的建設者，投產(chǎn)及市場銷售的開拓者，他見證了海維走過的十五年風風雨雨。他代表海大集團，對海維十五年來所取得的成就表示熱烈的祝賀。對此，他代表海大集團感謝所有支持廣州海維發(fā)展的同仁，也感謝一直以來幫助海維成長的所有經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶。
集團副總裁陳明忠
同時，陳明忠副總裁表示，希望廣州海維把十五周年慶典作為新的起點，認真貫徹2018年薛華董事長在服務營銷大會上的講話，把握今后五年的發(fā)展目標，進一步擴展市場，進一步完善管理，為海大總體目標的實現(xiàn)，不斷地去努力去奮斗，同時為客戶創(chuàng)造更大的價值。
前十年，廣州海維曾經(jīng)是海大集團的旗幟性子公司，為海大早期市場攻城拔寨立下汗馬功勞，扛起海大強勢崛起的大旗，可謂是海大前十年華南市場的中流砥柱，代表著海大進入高速發(fā)展階段，甚至被譽為海大速度，凝結(jié)著一代代海維人艱苦奮斗的光輝歲月。
彼時，廣州海維可謂海大的黃埔軍校，不僅是海大集團水產(chǎn)飼料公司的排頭兵，更為海大集團發(fā)展源源不斷輸送人才，廣州海維走出了不少總經(jīng)理甚至集團高管，還有很多出自海維的員工通常在業(yè)內(nèi)被稱為“老海維”，其業(yè)務能力在行業(yè)內(nèi)廣受好評，行業(yè)依然流傳著他們“在海維做業(yè)務，不超量任務30%都不敢回公司開會”的故事。
廣州海維總經(jīng)理羅大治
“廣州海維成立15周年來，僅幫海大集團培養(yǎng)總經(jīng)理或助理以上職務的人就有50個以上，為海大集團甚至行業(yè)發(fā)展輸送人才做出了重要貢獻。”廣州海維總經(jīng)理羅大治指出，作為海大集團成立的第三家飼料廠，廣州海維擁有輝煌的發(fā)展歷史，更擁有不可磨滅的業(yè)績；廣州水產(chǎn)飼料銷量一直處于行業(yè)領(lǐng)先地位，更是膨化料的先行者。廣州海維從2003年就開始推廣膨化料，“海龍”牌飼料在內(nèi)業(yè)擁有強大的品牌影響力。
賣飼料轉(zhuǎn)變?yōu)橘u方案，聚焦“海大印鈔機模式”
據(jù)悉，廣州海維于2003年建成投產(chǎn)，目前共有膨化配合飼料生產(chǎn)線4條，顆粒配合飼料生產(chǎn)線3條。2006年“海龍”商標被評為廣州市著名商標，草魚飼料被評為廣東省名牌產(chǎn)品。公司擁有“海龍”、“海大珠峰”等品牌系列，產(chǎn)品齊全，涵蓋了畜禽水產(chǎn)飼料不同品種，位居廣東省水產(chǎn)飼料行業(yè)前三甲。
2014年海大集團華南大區(qū)市場開始拆分，廣州海維市場范圍從覆蓋整個珠三角到劃分聚焦肇慶、佛山高明、三水、廣州花都等養(yǎng)殖區(qū)；雖然受到劃分市場影響，但廣州海維近幾年依然保持不錯的增長水平，劃分區(qū)域市場后2017年水產(chǎn)料銷售達7萬噸，淡水魚料銷量增長速度保持在20%-25%。
廣州海維總經(jīng)理羅大治介紹，雖然近兩年廣州海維繼續(xù)在淡水魚料板塊有所增長，但重心已經(jīng)放在推廣“海大印鈔機模式”上。其公司已從賣飼料轉(zhuǎn)變?yōu)橘u方案，通過結(jié)合海大現(xiàn)有的種苗、動保產(chǎn)品及養(yǎng)殖模式的優(yōu)勢，從而帶動飼料的銷量。
自從近年確立以“海大印鈔機模式”的全程養(yǎng)殖方案為定位以來，廣州海維進入發(fā)展快車道。廣州海維聯(lián)手清遠海貝生物技術(shù)有限公司（下稱“清遠海貝”）、廣州市和生堂動物藥業(yè)有限公司（下稱“廣州和生堂”）佛山市南海百容水產(chǎn)良種有限公司（下稱“佛山百容”），發(fā)揮其在各自領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢，并依此形成優(yōu)勢疊加效應，更好地使得該套全程養(yǎng)殖方案落地生根，開花結(jié)果。今年不到半年的時間，僅在華南地區(qū)，使用廣州海維該套全程養(yǎng)殖方案的養(yǎng)殖戶就接近100個。
“廣州海維依靠十五年來在行業(yè)內(nèi)的沉淀，客戶遍布華南地區(qū)，加上其靠近廣州黃沙水產(chǎn)交易市場及佛山環(huán)球水產(chǎn)交易市場，其具備天時地利人和的優(yōu)勢。”廣州海維總經(jīng)理羅大治指出，正是考慮到廣州海維的優(yōu)勢及劣勢，今年海大集團對廣州海維的定位不再是以飼料銷量大幅增長為主要發(fā)展目標。因而推廣“海大種苗+海大動保+海大飼料+海大模式”的全程養(yǎng)殖方案起來更加容易，外界也難以復制。
整合產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，打造水產(chǎn)綜合服務商
廣州海維正在從一家珠三角老牌專業(yè)的飼料企業(yè)成長蛻變?yōu)榻o客戶提供優(yōu)質(zhì)種苗、動保、飼料及養(yǎng)殖模式的綜合服務型企業(yè)，成為廣東飼料企業(yè)發(fā)展新亮點，更是在珠三角飼料市場趨于飽和、眾多飼料軍團爭霸夾擊背景下的努力探索轉(zhuǎn)型升級的企業(yè)，其探索出來的全新發(fā)展模式——“水產(chǎn)綜合服務商”，或許在不遠的將來，再次引領(lǐng)行業(yè)的迅猛發(fā)展。
事實上，以打造水產(chǎn)綜合服務商為定位的廣州海維，目標不僅僅是成為飼料板塊的領(lǐng)軍企業(yè)，更是為養(yǎng)殖行業(yè)帶去優(yōu)質(zhì)的種苗、飼料、動保等產(chǎn)品，提供先進的養(yǎng)殖模式及優(yōu)質(zhì)的服務，促進養(yǎng)殖行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展，引導行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，走產(chǎn)業(yè)鏈式的發(fā)展道路，順應社會消費升級的發(fā)展潮流，這或許是廣州海維這一獨特的定位的核心所在，也成為其他飼企難以復制乃至超越的關(guān)鍵。“海維正在做別人不敢想不敢做的事，即使有些企業(yè)敢想，也做不起來的事，這里面需要配套太多的資源，產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)需要緊密協(xié)同，投入的資源多，見效不一定很快。”
廣州海維總經(jīng)理羅大治介紹說，目前廣州海維整個服務營銷團隊有50多人，覆蓋種苗、動保和飼料板塊，各板塊通過持續(xù)專注的投入，提供差異化的產(chǎn)品及服務，依此來形成各自的專業(yè)優(yōu)勢，廣州海維通過加以整合以形成綜合優(yōu)勢。以百容草魚為例，佛山百容通過打造出標準化、差異化、無抗的優(yōu)質(zhì)種苗，再配套廣州海維的飼料，清遠海貝、廣州和生堂的動保產(chǎn)品，通過服務營銷團隊的全程跟蹤服務，做到養(yǎng)殖全程可追溯。“這樣養(yǎng)出來的魚，養(yǎng)殖戶養(yǎng)得安心，消費者吃得放心。”
“今年前4個月廣州海維飼料銷量比去年同期增長約40%，增長速度居同行中等水平以上。”廣州海維總經(jīng)理羅大治表示，廣州海維是海大的老牌子公司，早在2011年廣州海維水產(chǎn)飼料銷量就迎來了最高峰，達到18-20萬噸，在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位；未來海維將繼續(xù)發(fā)揮領(lǐng)先優(yōu)勢，五年內(nèi)淡水魚料銷量翻一倍，煥發(fā)“第二春”。
