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      張奇，2009年參加四川農(nóng)業(yè)大學(xué)黨校學(xué)習(xí)，同年11月成為預(yù)備黨員，2010年11月正式加入中國(guó)共產(chǎn)黨。2010年初，應(yīng)聘加入海大集團(tuán)實(shí)習(xí)，2010年7月畢業(yè)于四川農(nóng)業(yè)大學(xué)，畢業(yè)后加入海大集團(tuán)，成為成都海大豬料部一員，一干就是九個(gè)年頭。

      張奇回憶起當(dāng)初加入海大的決定，是那么的堅(jiān)定：海大的企業(yè)文化---海納百川，有容乃大，對(duì)內(nèi)提升員工價(jià)值，對(duì)外為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，學(xué)校的招聘宣講會(huì)上，深深地打動(dòng)了他。海大集團(tuán)這一廣闊的平臺(tái)，與之所學(xué)專(zhuān)業(yè)匹配，讓他很快地適應(yīng)了豬料銷(xiāo)售的工作，秉承海大宗旨，助力集團(tuán)的發(fā)展。

     積極應(yīng)對(duì)非洲豬瘟

     張奇所負(fù)責(zé)的德陽(yáng)海大德陽(yáng)區(qū)域，非洲豬瘟處于點(diǎn)發(fā)，出現(xiàn)了客戶(hù)補(bǔ)欄積極性差、渠道接新品牌的意愿不強(qiáng)烈等情況。張奇和他的團(tuán)隊(duì)分析：這是困難，也是機(jī)會(huì)。目前的大環(huán)境下，能為養(yǎng)殖戶(hù)做好非洲豬瘟防控、協(xié)助養(yǎng)豬戶(hù)共度難關(guān)，無(wú)疑海大這樣具備創(chuàng)新科技實(shí)力的企業(yè)是養(yǎng)殖戶(hù)的優(yōu)先選擇。于是張奇團(tuán)隊(duì)迅速調(diào)整銷(xiāo)售模式，對(duì)渠道設(shè)計(jì)了2個(gè)市場(chǎng)拓展的方案。

     一是給予渠道首購(gòu)政策，實(shí)行市場(chǎng)主推方案。安排終端人員進(jìn)行定點(diǎn)幫扶，按照產(chǎn)品驗(yàn)證（階段性爆品實(shí)證）---產(chǎn)品推介會(huì)---再次產(chǎn)品驗(yàn)證（階段性爆品實(shí)證、示范戶(hù)建設(shè)）的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)流程進(jìn)行打造，使渠道快速上量。

     二是決勝終端的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，目的是著力客戶(hù)，充分運(yùn)用階段性促銷(xiāo)和終端抓手，通過(guò)造爆點(diǎn)，樹(shù)標(biāo)桿，打造為渠道創(chuàng)造利潤(rùn)，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的勢(shì)能效應(yīng)，從而由點(diǎn)到面引爆市場(chǎng)。

在抗擊非洲豬瘟的工作中，對(duì)于家庭農(nóng)場(chǎng)客戶(hù)，海大提供了豬苗采購(gòu)、豬場(chǎng)保健方案、非洲豬瘟防控措施等方面的指導(dǎo)及建議，使這部分客戶(hù)免受非瘟影響，保豬保銷(xiāo)量。對(duì)于優(yōu)質(zhì)渠道，開(kāi)展立體的非洲豬瘟防控宣傳，通過(guò)微信非瘟防控視頻及資料的分享、豬場(chǎng)客戶(hù)的消毒工作、海大動(dòng)保的推廣、相關(guān)宣傳海報(bào)，警示語(yǔ)的張貼、會(huì)議培訓(xùn)等，加強(qiáng)渠道及客戶(hù)信心。

     抗擊非瘟，砥礪前行

     作為一名黨員，張奇始終以黨員的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，自覺(jué)學(xué)習(xí)集團(tuán)的部署戰(zhàn)略和黨的方針政策，對(duì)集團(tuán)及分公司下達(dá)的相關(guān)思路有很好的理解。平時(shí)工作中，做事踏實(shí)真誠(chéng)，喜歡助人為樂(lè)，在周邊同事、渠道、客戶(hù)及團(tuán)隊(duì)中有較好的口碑。在理論層面，借助海大的非洲豬瘟培訓(xùn)課程，組織團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)非瘟防控的課程，結(jié)合自身市場(chǎng)現(xiàn)狀，提煉知識(shí)點(diǎn)，提升團(tuán)隊(duì)的非瘟防控意識(shí)及方案，期間還會(huì)組織大家多次學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化，形成能落地的方案。在市場(chǎng)拓展層面，嚴(yán)格執(zhí)行非洲豬瘟的落地工作，加強(qiáng)過(guò)程考核，讓渠道及客戶(hù)都看到海大的真服務(wù)，降低市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度。他說(shuō)道，在今后的工作中，還要不斷地學(xué)習(xí)總結(jié)，使自身掌握更多的專(zhuān)業(yè)技術(shù)及營(yíng)銷(xiāo)技巧，提升自身的服務(wù)能力及營(yíng)銷(xiāo)能力，做好黨員的先鋒帶頭作用。

為客戶(hù)豬場(chǎng)場(chǎng)外消毒

為母豬做B超檢查

      最后，張奇同志感謝海大給了他如此好的學(xué)習(xí)鍛煉平臺(tái)，讓他成長(zhǎng)，讓他豐滿羽翼；也感謝集團(tuán)黨工辦深入基層，發(fā)掘海大人的優(yōu)秀事跡，讓大家可以學(xué)習(xí)借鑒，進(jìn)一步提升黨員先進(jìn)性，對(duì)家庭和工作要充滿責(zé)任心，好好工作，證明自身價(jià)值，為海大的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。