“近年東南亞市場水產(chǎn)動保需求急速擴(kuò)大，市場容量已經(jīng)和國內(nèi)市場相當(dāng)，公司在東南亞的水產(chǎn)動保車間已經(jīng)在籌備建設(shè)中，隨著東南亞水產(chǎn)動保市場的開發(fā)，水產(chǎn)動保收入將有繼續(xù)提速增長的空間。”今年8月底，廣東海大集團(tuán)（以下簡稱“海大”或“集團(tuán)”）發(fā)布的2018年半年報中透露了公司海外市場發(fā)展的最新動向。
從“買全球”到“賣全球”，再到構(gòu)建起國際化資本和產(chǎn)業(yè)的版圖，海大集團(tuán)的國際化道路成為我國與全球貿(mào)易伙伴合作共贏的一個精彩特寫。日前，集團(tuán)投資發(fā)展中心總監(jiān)接受采訪，對海大自2006年設(shè)立國際采購中心以來的 發(fā)展路線進(jìn)行了生動描繪。“海大在未來國際化發(fā)展上仍然會堅持走實業(yè)這條路，并且融入國家‘一帶一路’倡議，我們‘走出去’的腳步會更加堅定。”
目前，海大集團(tuán)海外公司已超過30家，累計投資額達(dá)2.4億美元（約合16.6億元人民幣），未來5年計劃投資項目13個，計劃投資金額超3.5億美元（約合24.3億元人民幣）。
印度海興農(nóng)苗場
走出國門
境外設(shè)立30余家子公司，全球化產(chǎn)業(yè)版圖初現(xiàn)規(guī)模
以國際視野進(jìn)行產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局，近年來，集團(tuán)“走出去”業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。截至2017年12月，已在越南、印度、印尼、厄瓜多爾、美國、新加坡等國家地區(qū)設(shè)立子公司共30余家，累計投資已達(dá)2.4億美元，集團(tuán)海外飼料產(chǎn)量持續(xù)增長，為我國與“一帶一路”沿線國家的貿(mào)易合作和國際友誼做出了突出貢獻(xiàn)。
據(jù)李永強(qiáng)介紹，集團(tuán)靠著原料和市場這兩個因素走出國門。“我們在原料的板塊很早就有國際化思維，飼料里面的部分原料是從國外采購。跟隨全球貿(mào)易的流動是飼料行業(yè)的市場趨勢。”
采用原料進(jìn)口的驅(qū)動力主要是為了保持產(chǎn)品價格和品質(zhì)上的競爭力。李永強(qiáng)舉例道，秘魯沿岸因為洋流交匯形成得天獨厚的天然漁場，全球制作魚粉所需要的優(yōu)質(zhì)醍魚原料幾乎都來自于秘魯，因此，集團(tuán)從十年前就開始進(jìn)口當(dāng)?shù)氐倪M(jìn)口原料，“一開始是通過大型的國際糧商購買，后來是直接聯(lián)系秘魯工廠購買，然后慢慢地我們開始與工廠展開深度合作，從而保障原料的穩(wěn)定供應(yīng)。”每年秘魯捕魚季開始之后，從秘魯開往中國的貿(mào)易巨輪中，就會有數(shù)艘船裝載的醍魚原料屬于海大。
在拓展國外市場方面，李永強(qiáng)介紹，集團(tuán)從出口飼料預(yù)混料起步，目前飼料核心料的出口量一直走在世界前列，為東南亞、非洲、乃至南美洲的水產(chǎn)和畜禽行業(yè)提供了一定的保障。“我們通過將產(chǎn)品賣到當(dāng)?shù)剡M(jìn)而了解當(dāng)?shù)氐氖袌鋈萘俊⑿袠I(yè)發(fā)展趨勢，判斷之后我們將會找當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)隊加盟建廠。”
據(jù)2017年集團(tuán)年報，來自于海外市場的營收24.2億元，占海大集團(tuán)總營收的約7 %，且飼料產(chǎn)品毛利率相對較高。據(jù)了解，集團(tuán)目前海外市場以水產(chǎn)飼料為主，而且公司產(chǎn)品及服務(wù)在當(dāng)?shù)貒腋偁幜?qiáng)，所以發(fā)展前景可觀。
走進(jìn)東南亞
越南成為“走出去”第一站，產(chǎn)業(yè)鏈年產(chǎn)值約20億元
東南亞是海大集團(tuán)目前重要建設(shè)海外工廠的市場。公開資料顯示，自2011年進(jìn)軍越南市場以來，集團(tuán)采用全資投資控股方式，先后在越南南部建成了升龍事業(yè)部、同奈海大公司，在越南北部成立了海大養(yǎng)殖公司、海陽海大飼料公司，主要從事豬、雞、鴨、魚、蝦等各類動物養(yǎng)殖、營銷和飼料加工。
目前，集團(tuán)越南養(yǎng)殖板塊已建設(shè)完成了1個年產(chǎn)20億尾蝦苗生產(chǎn)基地、8條畜禽飼料生產(chǎn)線、5條蝦料生產(chǎn)線、3條魚料生產(chǎn)線和1個年出欄16000頭商品豬養(yǎng)殖基地，在建的還有4條蝦料線、2條魚料生產(chǎn)線。
越南升龍
李永強(qiáng)分享，以資本推進(jìn)國際化發(fā)展，集團(tuán)充分利用了公司產(chǎn)品研發(fā)、采購技術(shù)、服務(wù)營銷模式和精細(xì)化管理能力等競爭力優(yōu)勢，進(jìn)一步開拓境外飼料、苗種等主營業(yè)務(wù)發(fā)展，當(dāng)?shù)厥袌稣加新手鸩教嵘＠?，集團(tuán)在越南的落地發(fā)展經(jīng)歷了兩個階段。“2011年我們和當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)隊計劃合資建廠，產(chǎn)量和銷售量達(dá)到了我們的預(yù)期，2015年我們就開始自己獨資建廠，2016年就開始投產(chǎn)使用。接下來，我們還會將動保產(chǎn)品板塊逐步在越南落地。”
為什么會首選在越南落地項目？李永強(qiáng)解釋：“國內(nèi)飼料行業(yè)‘走出去’的第一站一般會選在越南。因為越南很多行業(yè)發(fā)展過程和政策扶持模式和中國都比較像，而且當(dāng)?shù)乩习傩盏纳盍?xí)慣也和中國有很大的契合度，所以我們國際化業(yè)務(wù)選擇了熟悉度最高的越南市場。”
除了越南，集團(tuán)還在馬來西亞投資發(fā)展水產(chǎn)飼料及動保產(chǎn)品貿(mào)易及服務(wù)，已累計實現(xiàn)較大產(chǎn)值，服務(wù)東道國2000名以上養(yǎng)殖終端農(nóng)戶。在印度尼西亞規(guī)劃建設(shè)的2條禽料生產(chǎn)線、1條魚料生產(chǎn)線和1條蝦料生產(chǎn)線，目前已落實用地并于今年5月開工建設(shè)。
稿件來源：《南方日報》 記者：江珊
